상업적 책쓰기의 성공 전략

​15,000원이면 다양한 물건을 구매할 수 있지만, 많은 사람들이 이 금액으로 영화 티켓을 선택하곤 한다. 특히 최신 영화를 보고자 하는 수요가 높아 주말마다 영화관은 관객들로 붐빈다. 이렇게 영화 관람이 대중적인 여가 활동으로 자리 잡으며 영화 산업의 성장을 이끌고 있다. 그러나 흥미로운 점은, 사람들이 영화에는 쉽게 돈을 쓰면서도 책을 구매하는 데는 상대적으로 인색하다는 것이다. 비록 책이 주는 지식과 이것의 중요성을 인정하면서도, 책에 돈을 쓰는 것을 주저하는 경향이 있다. 이는 책의 상품적 가치를 충분히 인식하지 못하기 때문일 수 있다. 따라서 사람들에게 15,000원을 들여 책을 구매할 가치와 이유를 전달하는 것이 책의 성공에 중요한 역할을 할 것이다.

 

책쓰기와 독자 연구의 중요성

상업적인 책쓰기는 단순한 글쓰기가 아니다. 책을 성공적으로 출간하려면 제품을 판매하는 것처럼 독자에게 매력적인 책을 기획하고 제공해야 한다. 그리고 비즈니스에서처럼 상업적 책쓰기의 성공 여부는 재구매와 입소문에 크게 달려 있다. 그러므로 독자가 무엇을 원하는지, 어떤 가치를 추구하는지를 연구하는 것이 중요하다.

예를 들어, 유명한 경제 분야 작가들은 대개 독자들이 원하는 '재테크 팁'이나 '경제적 자립을 위한 전략' 같은 실질적 정보를 제공해 큰 인기를 얻는다. 이처럼 상업적 책쓰기는 독자의 요구와 기대를 철저히 분석하고, 그에 맞는 콘텐츠를 제공하는 과정이다.

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독자 반응을 이끄는 세 가지 요소

독자들이 책을 구매하도록 이끌려면 다음 세 가지를 고려해야 한다.

첫째, 독자에게 실질적인 가치를 제공하라 (이익)

사람들은 본능적으로 자신에게 이익이 되는 것에 반응한다. 책도 마찬가지로, 독자들이 자신의 삶에 유익한 정보를 얻을 수 있다고 생각할 때 구매 의사를 가진다. 예를 들어, 많은 사람들은 겨울철 할인마트에서 귤 상자를 저렴하게 살 수 있는 기회가 있을 때 아침부터 줄을 서는 경우가 있다. 작은 금액이라도 가시적인 이익이 있기 때문이다. 이와 같이, 책도 독자에게 명확한 이익을 제공해야 한다.

실제로 성공한 책의 사례를 보면, 자기계발서나 실용서가 대중의 큰 사랑을 받는 이유는 독자가 바로 활용할 수 있는 구체적인 팁을 제공하기 때문이다. 가령, 자기계발서에서는 시간 관리 비법이나 성공 습관 같은 실질적인 정보가 주를 이루며, 독자들은 이 책을 통해 배운 내용을 실제 생활에 적용할 수 있는 이점을 얻는다. 따라서 책을 기획할 때 독자에게 줄 수 있는 이익을 고민하고, 명확하게 전달하는 것이 중요하다.

아래와 같은 질문을 통해 독자들에게 제공할 수 있는 이익을 구체화하고, 독자가 느낄 수 있는 가치를 찾아내야 한다.

• 독자들이 이 책을 통해 실질적인 도움을 얻을 수 있는가?
• 15,000원을 주고 책을 구매해야 하는 이유가 무엇인가?

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둘째, 독자의 호기심을 자극하라 (흥미)

최근 대형 음악 페스티벌이 사상 최대의 관객을 동원하며 흥행을 기록했다. 이러한 성공의 비결은 단순히 음악을 듣는 것이 아니라, 공연 자체가 하나의 경험이 되었기 때문이다. 아티스트의 퍼포먼스와 관객 참여 요소가 더해져 공연이 즐거운 경험으로 변화했다. 이는 관객의 흥미를 끌어내고, 즐거움을 주는 요소가 얼마나 중요한지를 보여준다.

책쓰기도 마찬가지다. 같은 주제를 다룬 책이라도, 독자의 흥미를 자극하는 방법에 따라 반응이 다르다. 만약 당신이 초보 작가라면, 이야기를 생동감 있게 풀어내고 재미 요소를 더해 보는 것이 좋다. 독자들이 다음 페이지를 넘기고 싶도록 긴장감을 조성하거나, 예상치 못한 반전 요소를 넣어 글에 몰입하게 만들 수 있다.

책을 쓸 때 아래와 같은 사항을 고려해 한다.

• 심리학을 다룬 책이라면, 독자의 심리를 파악하는 테스트나 흥미로운 심리 실험을 삽입해 독자의 관심을 유도할 수 있다.
• 만약 자기계발서를 쓴다면, 독자의 일상적인 고민에 대해 현실적인 해결책을 제공하는 동시에 유머나 사례를 덧붙여 흥미를 더할 수 있다.

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셋째, 주변 사람들과의 관계를 활용하라 (관계)

책을 처음 출간했을 때, 첫 구매자는 가족과 친구들일 가능성이 높다. 그들은 당신과의 관계 때문에 책을 구매해 줄 것이며, 이로 인해 첫 주의 판매량이 상대적으로 높게 나타날 수 있다. 우리나라에서는 결혼식이나 장례식에서 주변 사람들과의 관계가 큰 영향을 미치듯, 책 판매에서도 관계는 무시할 수 없는 힘이 있다.

출간 후 주변 사람들에게 책에 대해 알리는 것은 중요한 마케팅 전략 중 하나다. 많은 사람들이 주변의 추천을 받고 책을 구매하는 경우가 많으며, 이러한 입소문은 자연스럽게 독자층을 확대하는 데 도움이 된다. 주변 사람들은 단순한 구매자가 아니라, 책을 홍보해 줄 '첫 번째 서포터'가 되어 줄 수 있다.

예를 들어 다음과 같은 행동이 도움이 될 수 있다.

• 출간 전, 가까운 친구들과 가족들에게 미리 책의 내용을 소개하고, 책의 가치를 적극적으로 알린다.
• 책의 첫 출간 소식을 SNS나 블로그에 공유하여 사람들에게 알리고, 초기 반응을 유도한다.

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독자에게 가치 있는 책을 쓰는 것이 성공의 열쇠

상업적 책쓰기의 성공은 독자에게 줄 수 있는 이익, 흥미, 그리고 관계​에 달려 있다. 독자는 단순히 15,000원을 지불하는 것이 아니라, 그 이상의 가치를 기대하며 책을 구매한다. 당신의 책이 독자에게 제공할 수 있는 가치를 깊이 고민하고, 그에 맞춘 콘텐츠를 만들어야 한다. 독자가 이 책을 통해 얻을 수 있는 구체적인 이익을 명확히 전달하고, 흥미 요소로 책에 몰입하게 하며, 주변 사람들과의 관계를 통해 입소문을 만들어 갈 수 있는 전략을 세운다면, 성공적인 상업적 책쓰기를 실현할 수 있을 것이다.

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